Avaliação do Ambiente Competitivo

Avaliação ou Análise do Ambiente Competitivo é coletar, organizar e refletir sobre as variáveis controláveis e não controláveis que afetam o ambiente de negócio sendo  fundamental para garantir a consistência, coerência e credibilidade para:

1) planejamento estratégico,

2) previsão de vendas;

3) orçamento.

  Não vá para “guerra” sem estas três ferramentas!

Revisar estas informações periodicamente é vital para o processo de manutenção preventiva que preserva de forma proativa a saúde da empresa.

O gestor cuidadoso e competente deve alocar recursos financeiros, humano, e de tecnologia necessários para o bom funcionamento deste processo.

Definições

Maximiano (2006) define que “o entendimento das forças competitivas de um ramo de negócios é fundamental para o desenvolvimento da estratégia”.

E para Serra, Torres (2004), uma das maneiras de se realizar uma análise do ambiente competitivo, é através da utilização do modelo de cinco forças competitivas, de Michael Porter. Como segue abaixo:

Figura  - Modelo de cinco forças de Michael Porter. Fonte: WIKIPEDIA, 2007

1ª  Força - Rivalidade entre concorrentes

É importante que seja observada a atividade e agressividade dos concorrentes diretos. Concorrentes diretos são aquelas organizações que vendem o mesmo produto que a sua empresa, e no mesmo mercado.


2ª  Força - Ameaça de novos entrantes no Mercado

Poderá ser as barreiras que podem impedir a entrada de novas empresas no negócio ou a entrada de novas organização para concorrerem em um segmento. Barreiras que podem dificultar : Volume de capital necessário, Acesso específico aos canais de distribuição, Economia de Escala. Coloca a prova a capacidade de reação das organizações já instaladas.


3ª Força - Ameaça de Produtos Substitutos

Os bens substitutos representam aqueles que não são os mesmos produtos que o seu, mas atendem à mesma necessidade. Os sistemas de alarme eletrônico como substitutos para o mercado de vigilância, ou o e-mail como substituto dos Correios. Substitutos que mostram uma melhoria na relação custo/benefício.


4ª Força - Poder dos compradores
O poder dos compradores pode ser traduzido como a capacidade de barganha dos clientes para as empresas do setor. Esta força competitiva tem a ver com o poder de decisão dos compradores  principalmente quanto a preço e qualidade.

5ª Força - Poder dos fornecedores

Já quando abordado o poder de barganha dos fornecedores, será uma ótica semelhante à barganha dos compradores, mas voltada ao fornecimento de insumos e serviços para a empresa. Os fornecedores têm poder de barganhar quando:

- o setor é dominado por poucas empresas fornecedoras;

- os produtos são exclusivos, diferenciados, e o custo para trocar de fornecedor é muito alto;

- o setor de negócios em questão não tem representatividade no faturamento deste fornecedor.

Com estas questões em vista, cabe a empresa identificar a atual relação da empresa com seus principais fornecedores.

Quem tiver o conhecimento, terá informação e quem

tiver a informação será o grande vencedor!

Figura  - Valor da informação. Fonte: Site -Inteligência-Competitiva

Conclusão Geral

Hoje, o ambiente competitivo existe num contexto global, não só às empresas que nos rodeiam, e sim todo o mundo. As novas tecnologias, relacionadas com as “redes”, permitem melhor organização e comunicação entre as unidades de negócio e o mercado. 

Esse é um dos grandes desafios das empresas

A análise do ambiente competitivo não é uma atividade linear, tende a alterar ao longo do ano. É necessário ver e rever periodicamente o processo para preservar a posição da empresa no ambiente. 

Um gestor cuidadoso e competente deve estar atento a todos estes fatores

Referência Bibliográfica

Fonte:http://administracaoegestao.com.br/marketing-internacional/analise-do-ambiente-competitivo-global/

Data:28/06/12 – 23:00

Fonte:http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/analise-de-ambiente-competitivo/28099/

Data:28/06/12 – 23:20

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Fonte:http://pt.scribd.com/doc/4672465/Inteligencia-Competitiva

Data:29/06/12 – 00:05

Fonte:http://zeluis100000.no.comunidades.net/index.php?pagina=1140685441

Data:29/06/12 – 00:25